1- الفتى الطيب والفتى الشرير ..
وهي من أفضل الحيل التي يجب أن تتعلمها وتنتبه عليها عندما يستخدمها الطرف الآخر معك
كن أنت الفتى الطيب ، ومن تعمل لديه الفتى السيئ ..
بمعنى : قل له أنك ترغب كثيراً بتلبية رغباته ، ولكن هناك أناس ممن تعمل لديهم يريدون تطبيق عروضهم ومقترحاتهم حسب المعايير المعتمدة ولا يوجد لديهم دافع أو أسباب لكي يقوموا بتلبية ما تريده ..
تستطيع أن تقول : أنا قدمت لك هذا العرض وحملت عليه أشياء شخصية ، وأخشى إن لم ينتهي الليلة سأكون في بالغ أسفي أن الشركة سوف تسحب عرضها ، وسترشح مفاوض آخر ..
أنت بذلك تضع العبء على كاهل الطرف الآخر للضغط عليه دون خلق مواجهة أو عداوة وتأكد له أنه لو استمر في طريقته هذه سوف ينتظر القرار الأسوء ..
وعندما تلاحظ أن الطرف الآخر يستخدمها ضدك ، فكل ما عليك فعله هو أن تبتسم وتقول له : لن تلعب معي الفتى الطيب والفتى الشرير ، فكل ما ستقوله على لسان الفتى الشرير الذي توهم وجوده سأعتبره قولك أنت ، فدعك من هذا واجعلنا نعمل سويآ على إنهاء ما بدأناه ..
فهذا الأسلوب عادة ما يسبب له الإحراج ويجعله يتراجع عن موقفه ..
فهذا الأسلوب عادة ما يسبب له الإحراج ويجعله يتراجع عن موقفه ..
الإبتساماتإخفاء الإبتسامات