بدأ العام الدراسي الجديد .. أسأل الله أن يتمه عليكم بالتوفيق واكتساب مهارات وثقافات جديدة ..
نستكمل ما أنهينا به الجزء الرابع ، من سلسلة استراتيجيات إدارة التفاوض الناجح ..
ولعلك عزيزي القارئ قد اتضح لك ركائز هذا العلم ، وبالتدريب العملي ستلوذ بكنوز هذه المهارة ، وما تقدمه لك من وسائل تساعدك على إدارة أعمالك ..
وسنتحدث اليوم عن حيل وسط التفاوض :
1- إياك أن تبدأ باقتراح اقتسام الفارق بينكما ..
بل شجع الطرف الآخر أن يبدأ هو بذلك، وعندما يكون على استعداد لتقسيم الفرق، أطلب أكثر من نصف الفرق ، وغالباً ما يمكنك النجاح ..
فلا تقل أبدآ ( طب إيه رأيك نقسم البلد نصين ، يعني انت بتقول 20 وانا بقول 10 نقسم وتبقى 15 ) ولا يقع تفكيرك أن تبدأ بتقسيم الفارق هو شئ جيد !!
تستطيع أن تتظاهر بالتذمر متحججاً بالوقت والجهد الذي بذلته على إعداد هذه الصفقة ، وستلاحظ أن الطرف الآخر سيفكر في بدأ تنازلاته ..
على الأقل اترك الآخر إلى اللحظة الأخيرة ، ويقوم هو بالتنازلات .. فلا تبدأ ولا تبادر بذلك ..
الإبتساماتإخفاء الإبتسامات